老師，能不能說得詳細一點，這種情況，到底算折扣，還是發票修正？難道不是以修正發票的名義變相給予折扣嗎？另外，折扣和發票分開開具，一個正數，一個負數，這種情況應該以什么名義跟稅務局解釋比較合理？

你好，這個只能說當時發票金額開高了，沖減了部分金額。就是發票修正。

那折扣和銷售開在不同的發票，一個正數，一個負數，這種情況應該以什么名義向稅局解釋呢？

你好，說當時發票金額開高了，沖減了部分金額。

老師，您課堂上說，商業折扣是先折扣后銷售，但是像實際工作中，有那種業務是先銷售商品給客戶，然后客戶分期訂購，等累計訂購到一定的金額或者貨量時才會一次性給予客戶返利，而且，很多時候這種返利發生都跨年了，這種情況下還是商業折扣嗎？

你好，這種不是，這種屬于返利性質的。

老師，返利性質應該如何進行賬務處理自己稅務處理？能否簡單舉個例子？

你好，例如一公司與代理商協議，銷售給代理商10000元商品，年底完成目標第二年返利3510元。 （1）第一年的會計處理： 借：應收賬款等 10000 貸：主營業務收入?8547 應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 1453 借：主營業務收入——折扣 3000 貸：預計負債 3000 （2）第二年，實際開具紅字折扣發票抵頂貨款等時： 借：預計負債 3000 貸：應收賬款等 3510 應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） -510

老師，這種折讓不涉及成本轉回嗎？然后我看到增值稅也轉回了，那所得稅的情況下，是否也要調減收入和成本？

你好，不需要的，因為成本還是不變，所得稅根據做的分錄就可以了。

老師，可以這么理解嗎，其實商業折扣和銷售折讓的前提雖然不一樣，但是對收入的影響，對稅金的影響都是一樣的是嗎？比如您舉的這個折讓的例子，最后總收入就是5547，增值稅和所得稅的計稅依據都是5547。如果是銷售折扣的話，其實一開始就按凈額確認收入，即（10000-3510）/1.17=5547，所得稅的計稅基礎也是5547，然后成本都是照常結轉，不用調減。

你好，是的，可以這樣理解。

老師，還想再問下：我們公司今年銷售額預計會在年末會給客戶降價3%，現在每個月會先把這部分銷售額作為銷售收入的沖減，計提到每個月里面，像這種情況，是不是可變對價阿？還是銷售折讓？